前段时候，外交平台出现了许多令东说念主难以置信的测评：“0.1元香港一日游”“1.98元游香港包吃包车”。

要知说念，在香港粗率坐一站地铁都要4元，价钱低至如斯的一日游，会不会是骗东说念主的把戏？

抱着猎奇和测评的心态，咱们关连了一家提供“1.98元香港一日游”的旅行社，但对方示意1.98元的极致廉价仅针对30周岁以上的搭客，30周岁以下的搭客，香港一日游收费18元，澳门一日游（深圳起程）30元。

比拟起港澳的腾贵物价和交通资本，这笔账奈何算都相对便宜，依然值得一测。

经过实测，咱们发现这类廉价旅行团天然一说念上少不了“套路”和心理攻势，但全程莫得强制破钞。

只消你自控力阔绰强，这反而能成为一场物超所值的“薅羊毛之旅”。关于第一次去港澳的东说念主，它能快速让你对港澳有个基本的了解，而关于常去港澳的东说念主，这更像是一回包午餐的廉价跨境车。

看完著述，你就能发现，这种廉价团到底在赚什么？

01

香港一日游

急遽匆中忙，倾销摆上明面

早上8:30的莲塘港口，东说念主头攒动，旅行团导游手挥各色小旗，点名声纷至踏来。

我所在的这个旅行团有2位导游，统统这个词团队由快要30个“家庭”组成，总东说念主数近40东说念主。

令东说念主不测的是，这里大多数旅行团都冲破了我对“老年廉价购物团”的刻板印象，比如我所在的这个，三分之二的面孔相配年青，多是学生面貌的年青东说念主或外地来粤的游客，绝大多数都是第一次去香港。

过关上车后，导游站在车头，莫得妄语，径直宣讲跟团纪律。

从很是严格的时候不雅念、各个景点的蚁合定位，到香港严厉的乱丢垃圾、抽烟罚金条例，敌视蓦地收紧。

随后，导游驱动算账，一日游包含11个景点，其中8个免费（黄大仙庙、西九文化公园、香港故宫文化博物馆、尖沙咀、太平山顶、紫荆广场、天星小轮、钟楼），3个私费（维港夜游游船、不雅光巴士“落日飞车”、杜莎夫东说念主蜡像馆）。

“要是不跟团，我方去11个景点，交通、门票加上吃顿午饭，至少得花600块。今天来香港要是一个面貌都不报，那跟白来有什么分辨？”

面对游移的搭客，这位中年男导游擅长输出“得胜学”。

“你出来旅游，这不报那不报，那你来香港干啥？来香港还不让我方应允一下？尤其是年青东说念主，一定要多用钱长意见！莫得意见，你就莫得大模式。心怀不够，你以后的东说念主生遴荐就会选错！”

在一声声“白来”的心理攻势下，车厢里的敌视驱动变得精巧。不少初来乍到的外地游客和学生以至还来不足先在汇注上查询攻略，便也曾动摇。

最终，车上许多东说念主都报了1至2个私费面貌，最不济的，也咬牙报了一个150元的维港夜景游。只好少数几个“老油条”不为所动。

上昼的行程只好黄大仙庙，20分钟急遽浏览后，旅行团到了一家定点餐厅吃午饭。

八菜一汤，一桌东说念主刚凑皆，全部菜坐窝被端了上来，令东说念主猝不足防。就个东说念主口味而言，饭菜品性低，而且同桌也不使用公筷，但这个价钱也没法抉剔。

同业的团友们也莫得太多诉苦，反而吃得横扫千军。一位坐在我身边的女孩一边大口扒饭，一边柔声对把握的东说念主说：

“多吃点，把肚子填饱了！否则下昼在香港粗率吃碗面都得七八十，太贵！”

图释：香港一日游团餐

饭后，咱们花了25分钟，走马不雅花地看了西九文化公园与香港故宫文化博物馆的外不雅。

大巴车上开启了“车上讲故事，车下购物”的模式。导游讲起收成于香港的药品，香港东说念主有何等龟龄，况兼反复警告专家：“香港水货多，千万别在路边瞎买”。

随后，在尖沙咀，专家被带到了一个指定的奥特莱斯免税店购物，限时35分钟。已毕时，大部分东说念主都提着大袋小袋的“特产”。关于莫得购物需求的东说念主来说，这时候不错花在尖沙咀吃个麦当劳填饱肚子。

购物“任务”完成后，之后的行程基本成为私费面貌的活水线。

莫得报名杜莎夫东说念主蜡像馆的游客，在太平山顶的市集原地闲荡；在天星小汽船埠，未报名“落日飞车”的游客，则在路边或者海边恭候；在邮汽船埠，未报名“维港夜游”的游客，大多遴荐在船埠长椅上玩手机。每个面貌都大要需要恭候1小时。

直到晚上8点出面，私费游船已毕，大巴才从头接上饮鸩而死的合座团友，驱车一个半小时复返莲塘港口。回到深圳时，已向上了晚上10点。

02

澳门一日游

无付费景点，但购物有“坑”

要是说香港一日游是一场急遽匆中忙的赶场，那么澳门的旅程，相对来说愈加爽气、安然、簇新。玩完之后回头看，还能发现一个特殊想的脚本。

早上6点半驱动，搭客在大剧院、深大败门、宝安中心肠铁站接踵蚁合之后，大巴流程深中通说念，快速行驶至港珠澳大桥公路港口。

在关隘，咱们被分红多组，交给了澳门土产货导游，过关后换乘澳门土产货旅游大巴。

不得不承认，澳门导游的教师水平彰着高于香港导游。在赶赴市区的路上，她莫得一上来就讲纪律，而是用一种客不雅、新颖且极具猎奇深嗜的口气，揭开了澳门这座赌城的难懂面纱。

“澳门处所小，赌场占了大部分地皮，赌场给政府交税，政府每年给土产货东说念主‘派钱’（现款共享蓄意）。”

“外地东说念主想成为澳门东说念主，唯独的渠说念即是婚嫁。”

“只消你的银行入款少于50万，没房，政府就会安排你住廉租房，真的不要钱。”

“生孩子政府给补贴，3岁前的奶粉钱都包了，还有15年免费义务培植。”

听到这里，车上的东说念主纷纷发出帮手的感触。然则，导游立地话锋一滑，撕开了这层体恤脉脉的面纱：

“许多土产货东说念主，左手刚拿到政府发的一万补贴，右手就进了赌场损失品一空。澳门东说念主只消这辈子不沾赌，生存过得像贤良一样。”

我坐在后排，看着这位女导游手上晃荡着两条千里甸甸的金手链，以及脖子上挂着的一颗硕大的金转运珠，心里暗想：在这里当导游，都能这样富吗？

接着，她把话题引向了历史与风水。

“大三巴牌楼街那片的石子路，叫‘压船石路’。往常葡萄经纪东说念主坐大船来作念贸易，空船过来容易翻，就在船底装满千里重的欧洲石头压舱。到了澳门，这些石头被留了下来，土产货东说念主拿它们铺路，保留到今天。”

“新葡京旅社像一个广博的金元宝，寓意发家致富。好意思高梅旅社的结构，在风水先生眼里，形似三个重复的‘棺材’，寓意升官发家。赌王何鸿燊的旧宅依山傍水，盘踞在澳门风水最佳的龙脉宝地上。”

这些江湖秘闻乐不思蜀，整车东说念主都听得饶有兴味，15岁的少女与狗高清电视无形中缔造起了对导游极高的信任度。

然则，当团队急遽扫过大三巴牌楼与妈祖庙后，真的的“脚本”驱动献艺。在赶赴定点餐厅的路上，导游蓦地驱动揭秘我方身上的首饰。她摸着我方脖子上的金项链，笑着对全车东说念主说：

“你们看我戴这样多金子，是不所认为澳门东说念主很有钱？其实不是的。咱们土产货东说念主日常压根不戴真金，因为真金太软，容易断，丢了又爱重。哪怕是成婚，专家也都流行买一种叫‘彩金’的首饰戴。”

她摘下手上的镯子，谢世东说念主眼前展示了一圈：

“看，这个镯子我戴了五六年，天天洗浴作念家务，小数都不掉色，你们猜些许钱？只消三四百块！还有我脖子上这个转运珠，向左转是转运，向右转是发家，才五百块钱！我老公去打麻将手气不好了，就拿出来转一下，灵得很！”

一听到“一条金链子只消三四百”，还能“转运发家”，团友们眼睛蓦地亮了起来，纷纷问导游在那处不错买到彩金。

导游“不负众望”地将专家带去了一条定点购物街，餐厅就掩蔽在购物街内部。购物街双方柜台密密匝匝摆满了同款“彩金首饰”、万般入口保健品和不驰名腕表。

顷刻间那，大爷大妈们爆发出了惊东说念主的购买力，许多东说念主一掏钱即是三四个首饰。

然则，笔据外交平台上的响应，这种所谓的葡萄牙工艺“彩金”，许多其实是廉价的合金镀金。有东说念主买且归戴了不到两周便严重袪除发黑，果断到上其时，由于是跨境破钞，退款无门。

抛开购物方法，澳门的团餐彰着优于香港。天然依旧朴素，但有荤有素，以至还有自助的冰镇饮料，重量阔绰顶饱，彰着更合适内地游客的口味。

吃饱喝足后，下昼的行程插足了“极速打卡模式”：

15分钟的“渔东说念主船埠”拍照打卡；20分钟急遽一瞥澳门博物馆外不雅，实则游客都被导游带去了定点药房破钞了。

随后，本次旅程迎来了视觉冲击力最强，最具备澳门富丽堂皇特色的一个景点——钻石大厅。

但灯光秀饰演仅抓续了3分钟，饰演一已毕，队列赶紧像羊群一样撤除，赶场到了威尼斯东说念主旅社。

这是统统这个词行程中唯独予以“永劫候目田作为”的处所——整整一个小时。搭客不错去三楼的东说念主造蓝色太空下拍照，浅易购物，也不错去赌场见见世面。

一个小时天然无法深度购物，但走马不雅花地看个吵杂也曾绰绰多余。

终末一个景点是巴黎铁塔，大巴车停在铁塔对面的马路上，车厢里一派死寂。天气太热，绝大多数东说念主连眼皮都懒得抬一下，透澈撤消了下车合影的契机。

不外，有几位团友在这里浮滑向导游冷落“脱团”。他们遴荐私费留在澳门过夜，去开启真的属于我方的深度探索。

下昼4点半，大巴车载着独处困窘、满载“彩金”与“神药”的团队，从头驶回港珠澳大桥公路港口，内地的大巴车在港口外策应，将东说念主送回了深圳。

03

廉价团内幕

旅行团和搭客都在“赌”

看完港澳两地的廉价一日游，一个广博的问号不免会浮上心头：这种彰着不对理、连来去车资都不够的价钱，为什么会存在？跟这种团安全吗？一说念上到底有些许坑？

先上论断，一是东说念主身安全，二是只消破钞欲够低，钱包也基本安全。

那么，导游和旅行社究竟是奈何获利的呢？

把这个问题抛给旅行社责任主说念主员，大要率会取得一个协调话术回复：港澳政府会在旅游淡季，按东说念主头予以廉价旅行团补贴。

而笔据极目新闻的关连报说念，香港旅游发展局曾明确回报，网传标价3元、0.01元等超廉价香港一日游居品，并非官方招供的正规文旅推行居品，其运营模式与香港官方及正规旅游体系无任何干联。

这种廉价团并非近期旅行社的新发明，而是旅游行业存在了数十年的经典生意模式——“散客拼团”。业内术语也叫填坑团，本体上是一种对赌，赌游客报私费面貌或者购物，才能把坑填平。

港澳廉价团大多属于“散客拼团”。各旅行社通过不同渠说念，廉价经受游客并临时组团。搭客来自不同的处所，彼此之间也互不领略。

在我此次参与的香港团里，有游客是从广州的旅行社预订的，团费是350元；也有游客货比三家，最终在深圳的旅行社拿到了低至10元的惊东说念主价钱。

至于旅行社和导游是奈何获利的，从导游纵容推选香港私费面貌、定点购物这两个方法，即可见一斑。

文汇网记者在本年五一本领也实测了这类廉价团，并通过导游得知了营运资本的组成：包含司机日薪800元、导游日薪500元，每团约2000元的燃油与过路费支拨，共计约5800元，这个”坑“必须依靠私费面貌收益与购物回佣填补，方能保管营运并盈利。

我还发现，私费面貌的订价和溢价，每个团各有不同。

从二手平台上的居品信息看，我所在香港团的私费面貌价钱偏高。如同为维港夜游，咱们是150元，有旅行社仅收99元，搭客如报名，还可奉命19元团费。诡计下来，二者差价高达70元，可见利润空间有多大。

至于购物，都是指定的购物点，初度去港澳的游客很难不服住导游的游说，大多有破钞。

笔据文汇网记者的采访，一家香港定点药店的销售示意，平均一个团的游客购买总数约2万港币。五一本领一天有二三十个团到此购物，推算一天罕有十万港币的收入。佣金情况，导游则拒却浮现。

这就不难贯通，为什么旅行社只将“1.98元”的廉价面向30周岁及以上的客户，本体是在筛选有破钞智力和破钞意愿的群体，晋升回本和盈利的概率。

羊毛最终如故出在羊身上。

廉价团费仅仅钓饵，后续的私费差价和购物返点，才是撑抓这条廉价旅游产业链的真的中枢。

通常的，一分钱一分货，既然以极廉价钱报团，搭客也要作念好体验感一般的心理准备，除了警惕买到伪劣居品除外，还要隐忍败兴的恭候。

导游一般只矜重投递每个景点，定下蚁合地点和时候，搭客在一个区域里各自散播游玩，真的每次都有东说念主在蚁合时候迟到，最长能达半小时，守时的东说念主可能会嗅觉广大时候被滥用在败兴的恭候中。

那些莫得报私费面貌的游客，还会濒临在暴雨或烈日下被“晾”在路边数小时的逆境，关于初度到港澳的搭客来说，极易像“没头苍蝇”一般，失去旅游舒遗弃。

一言以蔽之，关于游客而言，这些廉价团本人不是骗局，某种进度而言，亦然一个“赌局”——赌我方是否能给与得住”游说“和”吸引“：

要是你是一位极易被导游话术挑动、自控力差的破钞者，那么这类廉价团对你来说处处是深坑，去一回极有可能带回一堆毋庸的“特产”，目田行才是正解。

但要是你是一位心理教训过硬、谈判明确的“薅羊毛”老手，这类廉价团反而提供了一个绝佳的契机。

你不错把它当成一张廉价的跨境车票，在香港或澳门的市中心，只消到了目田作为或购物的时候点，你实足不错浮滑向导游冷落“脱团”，或者径直在相近开启我方的深度目田行。

只消你紧记一条铁律：不主动用钱，就莫得东说念主能让你用钱。

文丨白粥

部分图片起原ShenzhenWeekly

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